BI295 - O Instalador

ENTREVISTA 46 trabalham especificamente com instaladores especiali- zados neste setor, proporcionando-lhes suporte técnico, atendimento local e experiência no desenvolvimento do projeto de inovação que estamos a implementar no mercado. Isto dá-nos segurança, sem igual, na hora de importar produtos de última geração, pois sabemos que os nossos clientes poderão executar a sua implementa- ção no mercado sem qualquer problema. Continuamos a ser afetados por uma pandemia sem precedentes. Como olha para o futuro do mercado AVAC em Portugal e que constrangimentos ante- cipa para 2021? Portugal é um país que, nos últimos anos, tem enfrentado profundas reformas que o fizeram melhorar, tendência que não se reflete em alguns dos mercados vizinhos. É sempre bom o setor possuir uma boa dinâmica antes de enfrentar o complexo contexto geoeconómico em que nos encontramos, do que entrar numa crise sem ter saído da anterior. Isso, sem dúvida, facilitará uma saída mais rápida da crise do que para muitos outros países da zona Euro. Para 2021, prevemos duas grandes tendências nos nossos negócios: a gama residencial continuará em curva ascendente; e o aumento da procura pela qualidade do ar interior facilitará a comercialização de equipamentos mais eficientes e com capacidades avançadas de filtra- gem e tratamento de bactérias e vírus. A evolução das restantes gamas estará diretamente ligada à reativação económica do setor terciário, esperando que se façam sentir os efeitos da vacina contra a Covid-19. “A GREE PRODUCTS CRESCE EM CONJUNTO COM OS CLIENTES” Como se prepararam para este panorama, tendo em conta que, em 2020, as empresas sofreram uma mudança brutal na forma como se reorganizaram interna e externamente? O primeiro passo foi garantir que toda a nossa equipa e instalações estivessem preparadas para oferecer segurança a todos os membros da empresa. A partir daí, estabe- lecemos o home office como um elemento-chave do desenvolvimento interno como método de trabalho. Em relação aos nossos clientes, embora possa parecer para- doxal, estabelecemos um plano de ação para estarmos mais próximos deles, embora não fisicamente, deixando de lado o aspeto comercial mais rotineiro – aproximámo-nos e interessámo-nos mais do que o normal no desenvolvi- mento da sua atividade profissional. O objetivo foi o de nos ajustarmos, da melhor maneira possível, a cada um deles e estabelecer o caminho para superarmos a crise juntos. A pandemia reforçou a nossa forma de compreen- der o negócio em que nos inserimos; a GREE Products não cresce através dos seus clientes, mas sim em con- junto com eles. Que produtos e soluções do segmento AVAC, fabri- cados pela GREE, gostaria de destacar? A nossa missão na GREE é fornecer soluções inovadoras que respondam às necessidades de nossos clientes e aos desafios futuros do setor. Estamos comprometidos com a produção de equipamentos de alta eficiência e preparados para a transição energética que estamos a viver. Lançámos a linha Versati III All-In-One, uma solução baseada no sistema aerotérmico tradicional, mas adap- tada às necessidades atuais. A nossa Versati All-In-One oferece aquecimento, ar condicionado e água quente sanitária eficientes e ecológicos a toda a casa. Os compo- nentes de última geração, presentes nos equipamentos, garantem maior desempenho e conforto. A Versati III incorpora uma bomba Inverter Wilo, um trocador de calor de placas Alpha Laval PHE e Danfoss, um compres- sor de injeção patenteado de dois estágios GREE e um motor de ventilador BDLC DC Inverter. A inovação faz parte do ADN da GREE, e se existe uma gama em que se traduz de forma clara esta aposta pelo desenvolvimento tecnológico é, sem dúvida, na gama industrial. A nova geração VRF GMV6 oferece uma ampla faixa de potên- cia de 22,4 a 246 kW, que permite a conexão de até 100 unidades interiores. O equipamento pode operar em condições climáticas extremas, de -30°C a 24°C no modo aquecimento e de -5°C a 55°C no modo frio. Conta com a tecnologia G-WFC (GREE Weather Forecast Control), patenteada pela GREE, que permite prever a tendên- cia de variação do clima e da temperatura, controlando de forma mais inteligente, a faixa de aquecimento e a temperatura do óleo no compressor, reduzindo, assim, o tempo de arranque da resistência elétrica em até 80%. Por outro lado, o sistema GMV6 conta também com tec- nologia de previsão de erros, baseada na extensa base de dados da GREE, graças à qual consegue prever pos- síveis erros ocultos antes mesmo que o utilizador final se dê conta deles. Por fim, que mensagem gostaria de deixar ao mer- cado nacional de AVAC para os desafios que se avizinham? A GREE chegou a Portugal para proporcionar maior valor acrescentado, não só ao cliente final, mas tam- bém às empresas que integram o projeto, sejam elas distribuidoras ou instaladoras. Passámos um ano de crise de saúde em que suportámos imprevistos, supe- rámos grandes dificuldades e demonstrámos que o nosso trabalho melhorou em relação a 2019. O impor- tante é estarmos conscientes de que há sempre um lado positivo, mesmo quando toda a gente se foca no negativo. O sucesso está em ouvir o nosso negócio e tentar seguir o seu destino natural, adaptando-nos e agarrando-nos aos companheiros de viagem que par- tilham objetivos de negócio comuns aos nossos. n