15 Claro que todos os cargos têm os seus desafios – e atualmente, a um nível mais macro, a pressão é grande, até do ponto de vista externo. Temas como a escassez dematérias- -primas impactam de forma significativa os compromissos dos fabricantes para entregar os materiais atempadamente, o que, por conseguinte, coloca desafios na restante cadeia de valor até ao utilizador final. O próprio enquadramento económico atual também é desafiante: apesar das previsões do Banco Central Europeu de crescimento para 2022, que refletem a continuação da recuperação da nossa economia após o choque da pandemia, as expectativas para 2023 e 2024 são mais conservadoras. Contudo, apesar dos desafios (sejam eles de natureza interna ou externa), sinto que estamos preparados para os encarar de uma forma capaz e assente na nossa vasta experiência, criando oportunidades e apostando na transformação digital, no desenvolvimento de novos modelos comerciais e nas pessoas como pilares fundamentais. As vendas são um dos focos principais desta nova função. Que estratégia no segmento tem a empresa no mercado nacional? A Schneider Electric considera-se a mais local das empresas globais, e a nossa proximidade para com o mercado tem sido, e continuará a ser, fundamental para nos mantermos numa posição privilegiada. Pretendemos continuar ao lado do nosso ecossistema de parceiros para enfrentarmos juntos os desafios que nos são colocados e criarmos uma realidade ainda mais competitiva. Como referi anteriormente, a transformação digital é um pilar da nossa estratégia, cujo objetivo final é ser mais eficiente e agilizar os processos para melhorar a experiência do cliente. Ela permite-nos também conhecer de forma mais profunda os nossos clientes e prestar-lhes ummelhor serviço, com ofertas pensadas especificamente para eles. É importante também, a um nível local, sermos capazes de alavancar e tirar partido da proposta de valor da nossa experiência e tecnologias reconhecidas a nível mundial para soluções para o mercado residencial, edifícios, Data Centers, infraestruturas e indústrias. A digitalização é outro foco prioritário. Que importância terá e em que ponto estamos hoje neste aspeto? Sim, é sem dúvida uma prioridade. A conceção tradicional da digitalização, centrada nas vendas online, atrasou a sua implementação na área da distribuição de material elétrico. Nos últimos tempos, com a ascensão do e-commerce, o imediatismo tornou-se num valor diferenciador também no nosso setor, o que representa um desafio importante – ele tem agora de se adaptar para oferecer um novo serviço para o qual não foi concebido. Assim, deparamo-nos com alguns obstáculos, como o facto de alguns fornecedores não cederem informação suficiente sobre os seus produtos – um aspeto importante para melhorar as Sistema Klima Dry Ideal para a reabilitação e situações onde é necessária baixa altura. Não é necessária argamassa. Sistema Klima New Building Ideal para a nova construção onde não existem limitações de altura para a instalação. Sistema Klima Renew Ideal para a reabilitação onde é necessária a instalação de sistemas de baixa espessura. +351 229 286 860 giacomini.pt climatizacaoradiante.pt giacomini.portugal@giacomini.com PISO RADIANTE CONFORTO QUE NÃO SE VÊ, MAS QUE SE SENTE! CLIMA IDEAL TODO O ANO LIBERDADE DECORATIVA SILENCIOSO E SAUDÁVEL MANUTENÇÃO REDUZIDA giacomini.pt climatizacaoradiante.pt
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