ENTREVISTA 16 Fale-me um pouco da presença e crescimento do Grupo GIA em Portugal e dos objetivos da marca no mercado nacional. O Grupo Gia em Portugal tem 2 canais de vendas, o Profissional e o Retail. As nossas 2 principais marcas são a Giatsu, que se destina exclusivamente ao canal profissional e a HTW, que está presente nos 2 canais, com regras bem definidas, uma vez, por exemplo, que nos ar condicionados temos modelos diferentes para cada umdos canais. Temos mais marcas, que se encontram em grandes lojas de bricolage. Dispomos também de alguns artigos OEM, para os clientes colocarem a sua marca, o pvp é naturalmente da sua responsabilidade, mas o spv é nosso. Estrategicamente, com estas marcas, é possível estar presente nesses 2 canais, sem grandes conflitos. Estamos bem representados em Portugal Continental e Ilhas. No Porto, temos delegação comercial e gestão spv, com armazéns no Porto e Lisboa, mas, mais de 90% da mercadoria sai de Barcelona. Temos saídas de mercadoria diárias e o prazo de entrega é muito Perspetivas para 2023, onde está e para onde quer ir o Grupo GIA em Portugal. Estes são apenas alguns dos temas em destaque nesta entrevista a Fernando Oliveira, Area Manager Portugal do Grupo GIA, que no nosso País conta com 2 canais de vendas, o Profissional e o Retail. “No Grupo GIA estamos empenhados em ser pioneiros no lançamento dos melhores equipamentos” FERNANDO OLIVEIRA, AREA MANAGER PORTUGAL DO GRUPO GIA rápido, em 3 a 4 dias entregamos em qualquer ponto do País, exceto ilhas, naturalmente. Em meados de 2015, passei a representar a empresa no canal retail, foi esse canal o meu trajeto profissional, em 2020 assumi também o canal profissional. No ano de 2015, faturamos em Portugal cerca de 600.000€, deste então o crescimento foi sempre bastante consistente, interrompidos só no ano de 2020, por motivos óbvios. Este ano de 2022, pelo volume de vendas já efetuado e pelas expectativas realistas que tenho, vamos ultrapassar os 11.000.000€. Neste momento, o objetivo é aumentar a presença nas regiões onde estamos menos representados, uma vez que as visitas forampraticamente interrompidas por causa da pandemia. Para isso, aumentamos a equipa comercial no canal profissional, uma vez que tem sido esse o canal responsável pelo maior crescimento. Vamos apostar bastante na promoção e divulgação da gama AQS, esquentadores, caldeiras, termoacumuladores e bombas de calor. “No próximo ano, continuaremos a concentrar-nos em produtos que apoiem o setor”, refere Fernando Oliveira. Ana Clara
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