63 RENOVÁVEIS riência. Filipe Gomes aponta que, no que concerne às empresas portuguesa, a taxa de fidelização foi bastante elevada. No mercado espanhol o valor foi mais baixo. Mas há uma explicação. Para o diretor da OnEvents muitas empresas, no decorrer da primeira edição, encontraram distribuidores no mercado nacional e deixam de participar diretamente na feira. Terminada a edição de 2024 é tempo de começar a preparar a próxima feira, com Filipe Gomes a revelar que a intenção é a de permanecer com uma periodicidade anual e nesta altura do ano. O Instalador esteve novamente presente e falou com alguns expositores que revelaram que a adesão e os contactos superaram as expetativas. Alguns deles já tinham estado na primeira edição. E, provavelmente, voltarão a estar na edição de 2025. SOLARSHOP Pelo segundo consecutivo na ENERH2O – e depois de ter organizado um evento sobre o mesmo tema (solar) – a SolarShop, nas palavras do seu diretor de marketing, Tiago Cardoso, considera que a afluência a estes eventos é demonstrativa do crescimento do mercado. Mas, também, “uma feira que nos aproxima muito dos instaladores”, proporcionando uma interação muitio próxima. A par disso a empresa teve um concurso em que premiava o instalador que fizesse a simulação de uma instalação fotovoltaica mais rápida. Adicionalmente, “a envolvência que se criou, os produtos que se trouxeram, e a própria imagem da SolarShop” proporcionou dois dias intensos. A presença de marcas representadas, assim como as palestras ajudaram a levar mais pessoas ao stand. E a atingir o objetivo de “trazer diferenciação ao mercado”. SUNFER E ESDEC UNIDAS NA PROMOÇÃO DO GRUPO ENSTALL Estiveram presentes na ENERH2O a Sunfer e a Esdec, membros reconhecidos do grupo Enstall. Este ano integram-se estes dois grandes líderes de soluções de montagem, para levar a toda Europa as melhores estruturas de fixação de painéis fotovoltaicos. Esta união surge com o objetivo de aumentar a notoriedade a nível global e “reforçar a nossa presença no mercado nacional”, declarou Tiago Antunes, sales director Strategic Accounts da Enstall, em entrevista concedida à revista O Instalador. O grupo tem agora uma nova estratégia de mercado, na qual pretende oferecer aos seus clientes uma carteira muito completa de soluções, já que conta com várias marcas de estruturas fotovoltaicas sobre a chancela da Enstall. Sunfer e Esdec seguem em constante inovação para levar aos seus parceiros produtos que tornem mais fácil o trabalho de instaladores e distribuidores. “Queremos reforçar a nossa presença no mercado ibérico, mais especificamente em Portugal”. Não somente para apresentar a nova estratégia, mas também “apoiar os nossos parceiros e estar ainda mais perto dos instaladores.” ELEVAÇÃO SEGURA Estar junto do cliente, para que este possa tocar os equipamentos. Foi desta forma que Carlos Filipe Lima, da Geda, explicou o porquê da presença, pelo segundo ano consecutivo, da empresa na feira. A experiência in loco proporciona informação que o catálogo não permite. Por norma, revela Carlos Filipe Lima, a surpresa é positiva, com o cliente a ver como a máquina funciona e as mais valias que proporciona. Nomeadamente o nível de esforço – substancialmente menor – que requer o manuseio destes equipamentos. Tiago Antunes, country manager iberia da ESDEC. Da esquerda para a direita: Carlos Filipe Lima, da Geda, Klauss Lanzinner, area sales manager da Geda, e Luís Leitão, consultor na Elevação Segura.
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