36 AVAC Hugo Delgado é o novo sales modernization leader da Carrier nos mercados da EMEA Com o foco no crescimento das vendas e na expansão dos mercados para os países da Europa, Médio Oriente e África, Hugo Delgado assume o novo desafio com o objetivo de melhorar a eficácia e a eficiência do modelo de vendas assente numa transformação contínua. À revista O Instalador falou sobre os planos para conhecer as dinâmicas locais, respeitando as diferentes formas de se fazer negócio, mantendo relações fortes. Algo que só se consegue com contactos "cara a cara”. Responsável pela coordenação das unidades de negócio regionais e por dar apoio às atividades de vendas e de modernização no perímetro da EMEA, bem como assegurar a gestão e coaching das equipas de vendas, Hugo Delgado tem pela frente vários desafios. Estes passam também pela definição da estratégia de serviço global e é na implementação dos planos territoriais, bem como nas contas estratégicas de clientes na área de segmento vertical, que Hugo Delgado vai concentrar atenções com vista ao crescimento das vendas e expansão dos mercados da EMEA da Carrier. Uma missão que não está isenta de desafios, principalmente na incursão destes mercados, os quais encara como “uma excelente oportunidade para poder amplificar, numa diversidade cultural e regulamentar, a abrangência de conhecimentos e de partilha dos melhores casos de sucesso e insucesso no seio da Carrier”. Para a implementação de estratégias de crescimento nos diversos países, Hugo Delgado defende que “é necessário olhar para os detalhes, respeitando a cultura, as tradições e o enquadramento regulatório”. Apesar da necessidade de ter em conta diferentes estratégias para os diferentes mercados e culturas da região, nota que há um tema que é um denominador comum no mundo: a descarbonização. “Este século será lembrado, no futuro, como o século
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