ENTREVISTA Para os instaladores, trabalhar com a Otovo permite a estas empresas locais de instalação de painéis solares, concentrarem-se naquilo que fazemmelhor: a instalação. 53 A Otovo começou a sua atividade em Portugal no final de agosto. Fale-me um pouco dessa decisão e quais são os objetivos para o mercado português? O mercado português é um mercado muito importante para a Otovo consolidar a sua posição de plataforma líder europeia em sistemas de PV residenciais. Mais de metade da população em Portugal vive em casas independentes ou geminadas, o que significa que, de uma forma ou de outra, têm controlo sobre o seu telhado. No entanto, menos de 3% das famílias consomem energia produzida através de um sistema de painéis solares. Estes dados mostram o potencial que as famílias em Portugal têm para começar a poupar através do autoconsumo de energia solar. Na Otovo, a nossa missão é ambiciosa, mas clara: colocar painéis solares em todos os telhados e ajudar todas as famílias a instalar este tipo de sistemas e a fazê-lo de forma a que lhes permita obter poupanças reais. De que forma se consegue “democratizar o autoconsumo de energia” no nosso País? A democratização do autoconsumo de energia significa oferecer o acesso a energia a qualquer pessoa. Através do modelo de subscrição, os consumidores podem poupar na sua fatura energética desde o primeiro mês, sem qualquer investimento inicial. Acredito que é uma ferramenta muito poderosa para combater a pobreza energética na medida em que permite o acesso ao autoconsumo sem qualquer esforço financeiro. Fale-me das vantagens para os instaladores? No que diz respeito às empresas que fazem a instalação destes sistemas PV, notamos que existe um ecossistema muito diverso ao longo do país, composto por algumas empresas grandes e por muitas empresas regionais mais pequenas. Para estes instaladores, o nosso objetivo é oferecer uma forma de competirem com as grandes empresas da indústria, absorvendo atividades de marketing e captação de clientes e dando acesso a ferramentas de gestão e a uma otimização da sua eficiência. Através da nossa plataforma, os instaladores podem definir os seus próprios preços e quando os projetos são atribuídos, vão prontos a instalar. O instalador apenas tem que confirmar o dia de instalação e tocar à porta do cliente. Desta forma os instaladores podem focar-se naquilo que fazem melhor: instalar sistemas de painéis solares. No que respeita aos consumidores, que podem escolher uma subscriçãomensal, sem investimento inicial, de que forma é que este modelo pode atrair os cidadãos e como funciona? Através do nosso pioneiro modelo de subscrição mensal, qualquer cidadão pode ter acesso ao autoconsumo energético e poupar a partir do primeiro mês. Esta democratização do acesso a sistemas fotovoltaicos de energia solar vai permitir que qualquer pessoa possa obter poupanças a partir do primeiro mês. Não sendo preciso um investimento inicial, a Otovo tem a capacidade de oferecer poupanças reais a qualquer cidadão interessado. O modo
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